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第386章 出海第一战 反向夺舍（第3页）

“第二，在合同里明确写入‘过渡方案条款’，承认目前的交付结构是临时的，一旦横竖纵本地子公司落地，所有权利自动移交。哪怕这三个项目一分钱不赚，我们也得把这口‘气’撑住。”

这是一场和时间的赛跑，项目推进的速度，永远会超过公司治理的速度，这是出海最真实的泥潭。

这也是公司螺旋式上升的规律，市场的螺旋跑在前面，后面的螺旋还需要补齐。

这是出海必须要经历的阵痛。

两个月后，报表上的数据让张伟心惊肉跳。

名义上500万的项目，随着咨询公司不断报上来的“额外工时”、“差旅溢价”以及“突发性合规评审”，项目毛利率快速的缩减。

到第三次财务复盘时，这三单依然是“战略项目”，但亏损却去到了113万了。

“他们在替我们兜风险，也在顺便抽我们的血。”小赵看着数据感叹。

张伟站在窗前，内心掠过一丝深重的战略推演恐惧：“如果三年后，我的海外客户仍然只认IBM、德勤，只觉得横竖纵是个‘好用的咨询公司插件’，那我今天所有的出海，都是在给别人养生态、做嫁衣。”

他意识到，如果再不反制，他将成为咨询巨头笼子里的金丝雀。

张伟决定动刀，不是撕破脸，而是反向“夺舍”。

第一刀：人。

在越南，小赵派出了国内最懂制造业逻辑的实施顾问老周。

老周表面上是协助德勤交付，实际上，他每天下班都带着阮家二代去吃宵夜，讲的不是代码，而是“中国式厂长”的生存哲学。

“这套系统不是帮你盯着工人，是帮你盯着那些想架空你的老臣。”这句话比任何咨询套路都管用。

阮家二代意识到，德勤只想要他的咨询费，而横竖纵给的是一把“权杖”。

一个月后，阮家二代只认老周。

有一次，德勤的顾问照例想进MES取数，被阮家二代当场拦下：“等周顾问来了再确定是否需要取数。”

那名顾问愣在原地，脸色第一次变得有些难看。

他意识到，自己正在被一套系统，和一个外来者，慢慢挤出核心位置。

第二刀：权。

张伟在周会上主动提出：“主脑座舱不只是IT系统，它涉及组织架构重组。所有的关键业务决策会议，横竖纵的交付人员必须作为联合主导参加。”

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理由无法反驳：“咨询公司懂管理，但我这套系统懂‘未来的管理’。”

驻场横竖纵顾问甚至直接把客户主脑座舱的背景UI变幻成各种科幻、现实。。。。等场景的背景，让那些咨询巨头的PPT显得像是上个世纪的产物。

第三刀：心。

在马来西亚的项目收尾期，创二代陈公子私下给张伟发了一条微信：“张总，我爸昨天对着座舱里的现金流预警看了一个小时，他感叹说，如果是他年轻时有这东西，他能再造一个陈氏。

现在他已经把我的接班计划签了，但我只信你的系统，不信IBM那帮只会做PPT的人。”

这是张伟这个产品最强悍的地方，因为主脑座舱里，有一个‘分身张伟’，时刻在陪伴用户，而这是咨询公司永远做不到的点。

第四斧：明修栈道，暗度陈仓。

张伟反向操作，花了一笔高额咨询费，分别“请”这三家公司帮横竖纵在当地做“组织落地合规方案”。