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第386章 出海第一战 反向夺舍（第4页）

“拿我的钱，办我的事。”张伟对小赵说，“他们觉得我在交保护费，其实我是在用他们的背书，去撬开当地政府和HR市场的门，他们是我最好的在当地落子的清道夫。”

同时派去三地的‘横竖纵老油条’们，也在执行种子计划。

张伟不仅在外部挖人，更在对方阵营内部“播种”。

他花高额费用请三家公司做方案，实质上是“花钱买他们的简历”。

小赵已经开始秘密接触那些对僵化体制不满、又精通本地业务的咨询师——“跟着大厂卖PPT，还是跟着横竖纵改变亚洲工业？”这种极具煽动性的口号，在酒后私谈中极具杀伤力。

必要时张伟打算撺掇他们自立门户，像张伟在国内扶持交付渠道一样，扶持他们自主创业，让他们在本国代理交付横竖纵的可调产品线，主脑座舱只是开始，后面还有社交SRM、空间编程。。。。。。。。

三个月后。

三个项目全部进入稳定运行。

在胡志明市，阮氏工厂的库存周转率提升了40%；

在新加坡，利民集团的董事会第一次在XR环境里通过了下一年度的全球预算；

在马来西亚，陈公子成功完成了权力的平稳交接。

凯捷、德勤和IBM的态度发生了微妙的变化。

IBM的马克再次来到深圳，这次他没有谈“分包”，而是递上了一份更深度的战略合作协议。

“张总，我们低估了‘主脑座舱’对二代掌权者的心理统治力。那是比ERP更底层的逻辑。”马克苦笑，“说实话，我甚至觉得你在通过系统，把这些企业的灵魂都‘夺舍’了。”

“马克先生，商业是妥协的艺术，但也是实力的延伸。”张伟握了握他的手，“第一批订单，我没打算赚钱，我只是想拿回属于我的定价权和客户心智。现在，东南亚的这扇门，我们算是一起撞开了。”

张伟送走马克后，独自坐在办公室。

窗外，第一缕晨曦正跃出海平面。

他很清楚，第一战的所谓“成功”，不过是在充满敌意的深水区里，用真金白银和血汗扎下了三根脆弱的桩子。

“定价权、交付权、客户心智……”张伟在笔记本上划掉了这几个词，然后在下面写了一行更大的字：真正的海外本地化兵团、本地化生态，才是真正的出海。

后面的博弈，将不再是三个项目的摩擦。

而是两套商业文明、数万名咨询顾问、以及数亿美金定价权的正面碰撞。

在这场战争里，没有中立者。

“去准备吧。”张伟回头对小赵说，眼神里没有疲惫，只有一种令人战栗的清醒，“把那批准备出海的年轻人集中起来，我们需要自己的‘出海先遣队’。告诉他们，我们不是去东南亚卖软件的，我们是去输出一种新的商业次序。”

“这次，老周三人总结的，‘反向夺舍’，这招非常好，以后在每个海外项目都进行复制。”

“他们用张良计吸走我的利润，就别怪我用过墙梯搭建起本土军团了！”

窗外，风声渐紧，全球化的巨浪正加速涌动。

在这场没有硝烟的夺舍战中，横竖纵才刚刚跨出第一步。

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